Сегодня существует множество других способов представить ваши часы покупателям
Но специалисты говорят, что этот процесс может быть непростым.
По словам Карине Сегеди, рынок подержанных часов, общий объем которого, согласно прогнозам, составит около 30 миллиардов долларов в 2025 году, растет в геометрической прогрессии — до такой степени, что через пять-десять лет на него, вероятно, будет приходиться половина мирового рынка часов. управляющий партнер потребительской индустрии, моды и роскоши в Deloitte. (Для сравнения, отраслевые аналитики оценивают розничные продажи швейцарских часов в 2021 году в 50 миллиардов долларов.)
Причины роста категории подержанных часов на самом деле довольно просты: с момента популяризации Интернета в 1990-х годах продавцы получили легкий доступ к истории цен на рынке, полном возможностей торговать или просто наживаться на своих часах.
Однако разобраться во всем этом еще никогда не было так сложно
«Существует почти бесконечное количество способов продать часы», — сказал Эрик Винд, дилер и владелец Wind Vintage в Палм-Бич, штат Флорида.
Есть самое элементарное: разместить о скупке часов в Instagram, продвигать их с помощью соответствующих хэштегов (попробуйте #watchforsale) и вести переговоры напрямую с потенциальными покупателями. Самое редкое: отправить часы на живой аукцион в одном из трех крупнейших городов часового мира — Нью-Йорке, Гонконге или Женеве. А между ними находятся розничные магазины, дилеры, онлайн-форумы, аукционные дома и встречи коллекционеров, и это лишь некоторые из платформ.
По словам экспертов, очевидно, что толпы владельцев часов только открывают для себя эти возможности. «И чем больше информации мы получаем, тем больше людей просыпаются», — сказал Арьен ван де Валь, исполнительный директор лондонской компании Watchfinder & Company, онлайн-магазина подержанных автомобилей, основанного в 2002 году. «Эй, я получил этот IWC часы пилота, когда я закончил учебу и теперь хочу продать их или обменять — могу ли я использовать их в счет следующей покупки часов?»
«Это был действительно стабильный рост, но последние 24 месяца были довольно интенсивными, — сказал он, — несмотря на то внимание, которое мы оказывали отрасли».
Если вы подумываете о продаже часов, следующие советы могут вам помочь
Оцените состояние
«Чем оригинальнее и мятнее, как мы говорим в бизнесе, тем лучше», — сказал г-н Винд. «Новые, старые, никогда не ношенные часы с оригинальной коробкой и документами — это Святой Грааль».
Вторя своим коллегам-дилерам, г-н Винд сказал, что любая услуга, изменяющая исходное состояние часов, от нанесения нового люминесцентного материала на циферблат до полировки корпуса, потенциально снижает их стоимость.
Это было особенно щекотливым вопросом для старинных Rolex, особенно тех, которые отправлялись в компанию для регулярного обслуживания. «Вы можете отправить старые часы, и вам дадут совершенно новый циферблат, но это может означать, что часы будут стоить всего лишь 1/100 той стоимости, которую они стоили раньше», — сказал г-н Винд, добавив, что многие люди, которые наследуют часы их отца или деда не осознают этого, когда обращаются за обслуживанием.
Определить цену
Как и в случае с недвижимостью, посмотрите на сопоставимые объекты. Многие потенциальные продавцы обращаются к eBay и интернет-магазину часов Chrono24, чтобы узнать диапазон цен на модель, которую они собираются предложить (особенно, если часы современные — термин, который в общих чертах относится к часам, выпущенным в течение последних 20 лет). Результаты аукционов и сайтов перепродажи, таких как 1stDibs, могут предоставить дополнительную информацию.
Своевременные новости и новости о часах
"Приезжают сюда часто?" Они делают: в нерабочее время наблюдайте, как рабочие в Валле-де-Жу собираются в местных барах и ресторанах, где простой обед ощущается как семейный обед .
Большой тренд на миниатюрные часы . Тенденция смещается от огромных корпусов к более миниатюрным моделям.
Самые тонкие часы в мире: Octo Finissimo Ultra Mark II от Bulgari имеют толщину 1,7 миллиметра , что на полдесятой миллиметра меньше, чем у предыдущего рекордсмена.
В надежде на рост продаж : «Часы и чудеса» В прошлом году глобальный охват Женевы составил 700 миллионов человек. Многие представители отрасли ожидают такого же интереса и в этом году.
Подробнее о часах: рассказы о тенденциях и проблемах отрасли
Но ни один из источников не следует считать окончательным. «Часто это просто шестое чувство», — сказал г-н Винд. «Насколько глубок рынок потенциальных покупателей? Легко ли продать Rolex Datejust, если состояние хорошее? Или это Rolex Submariner, который стоит сотни тысяч долларов и у которого гораздо меньше покупателей?»
Продавцы также должны понимать, что цены — особенно на модели «голубых фишек», такие как Rolex Daytona и Audemars Piguet Royal Oak — в последние месяцы менялись .
«Допустим, вы искали Daytona с зеленым циферблатом и желтым золотом John Mayer и искали в Интернете цены», — сказал Оливер Смит, основатель Oliver Smith Jeweller, розничного продавца часов и ювелирных изделий с офисами в Скоттсдейле, штат Аризона, и Аспене, штат Колорадо. «Вы увидите цены от 80 000 до 130 000 долларов, что очень сбивает с толку. Продавец стоимостью 130 000 долларов не перевел свою цену на новую рыночную цену, которая составляет 80 000 долларов, поэтому вам следует быть осторожным».
Выберите метод
Оптимальная платформа для продажи часов зависит от марки, возраста и стоимости часов, а также от того, сколько усилий продавец готов приложить к этому процессу. (Во всех случаях важно иметь четкие фотографии передней, задней и боковой сторон часов, отчасти потому, что резкие фотографии производят хорошее впечатление.)
Кэтлин МакГивни, коллекционер часов из Нью-Йорка и соучредитель глобальной группы коллекционеров RedBar, сказала, что ценит удобство продаж через бывшие в употреблении платформы, такие как Analog:Shift, Crown & Caliber, WatchBox и Watchfinder & Company, хотя все эти предприятия получат часть доходов.
«Вероятно, я могла бы получить больше денег, если бы потратила время и усилия на платформу прямых продаж, — сказала она, — но для меня стоит заплатить за это кому-то другому».
Что касается более редких или винтажных часов, Скотт Хейлесон , патентный юрист из Северной Калифорнии, который коллекционирует часы Marine Nationale (ВМС Франции), рекомендовал продавцам использовать социальные сети для общения в рамках этой категории.
«Если бы я собирался продавать часы Marine Nationale, первое, что я бы сделал, — это поискал влиятельного человека Marine Nationale», — сказал г-н Хейлесон. «Я бы написал им, спросил, интересно ли им это или знают ли они кого-нибудь. Просто транслируйте это».
Форумы, посвященные конкретным брендам, — это традиционные места для продажи часов в Интернете, и они по-прежнему представляют собой хороший вариант для продавцов, которые хотят напрямую связаться с потенциальными покупателями.
«Но не просто размещайте список на случайном форуме», — сказал г-н Хейлесон. «Идите туда, где живут ребята из Panerai. Форумы хороши тем, что вы можете устанавливать свою собственную цену, никаких комиссий и условного депонирования. Вы можете увидеть прошлые транзакции. Продавец публикует несколько фотографий, и покупатели могут либо написать вам через форум, либо, как правило, отправить вам электронное письмо напрямую.
«Мне нравится разговаривать по телефону», — добавил он. «Я хочу быть полезным продавцом. И если кто-то ведет себя немного уклончиво или странно, вам следует обратить на это внимание».
Рассмотрите аукционы
Для продавцов, которые, возможно, не знакомы с торговлей часами, eBay был популярным местом, где можно было предложить часы либо через аукцион, либо через функцию сайта «купи сейчас», что подтверждает заявление компании о том, что в 2021 году часы были проданы. на своей платформе каждые восемь секунд.
Введение в 2020 году Гарантии подлинности eBay — бесплатной услуги послепродажной аутентификации для часов стоимостью от 2000 долларов США — помогло давним продавцам eBay, таким как Катрина Хесс, совладелица Hess Fine Auctions, поскольку обеспечивает защиту от мошенничества.
«Люди, которые думают, что eBay — это просто блошиный рынок, должны понимать, что он превратился, пожалуй, в самое этически обоснованное и безопасное место для продаж в Интернете», — написала г-жа Хесс в электронном письме.
В последние годы мир часовых аукционов расширился вместе с ростом всего часового рынка и появлением множества более традиционных игроков, многие из которых являются небольшими и региональными, включая Дойла в Нью-Йорке; Аукционы наследия в Далласе; Аукционная галерея Clars в Сан-Франциско; Ineichen Auctioneers в Цюрихе; Скиннер в Бостоне; и Буковскис в Стокгольме — с нетерпением ждут консигнационных часов.
Их аналоги на онлайн-аукционах также быстро множатся. Мир аукционов цифровых часов теперь включает в себя такие сайты, как Loupe This, A Collected Man, Catawiki, Dial + Bezel, Doublewrist и Bezel Brothers, а также существуют сайты-агрегаторы, такие как Invaluable и LiveAuctioneers.
Однако на вершине пирамиды продаж с точки зрения престижа и объема продаж остаются признанные аукционные дома — Bonhams, Christie’s, Sotheby’s и Phillips — чьи живые продажи представляют одни из самых востребованных и неуловимых часов в мире.
Продавцы должны заплатить за дом до 15 процентов от первоначальной цены, так называемую комиссию продавца или комиссию продавца. Но то, от чего они отказываются с точки зрения денег и времени (с момента отправки до получения оплаты может пройти шесть месяцев или больше), они снова получают доступ к глобальной аудитории важных коллекционеров.
Пол Бутрос, руководитель отдела часов Phillips в Америке, сказал, что дом отклонил «около 90 процентов часов, которые нам представлены», но стандарты дома не так сильно связаны с ценой, как могли бы подумать многие продавцы.
«Мы предлагаем часы всего за 500 долларов», — сказал г-н Бутрос. «Если это интересные часы, даже если они дешевле, мы будем рады предложить их, если думаем, что нашим клиентам они понравятся».
Закрытие продажи
При прямой продаже последние этапы включают получение оплаты и отправку часов новому владельцу. Г-н Хейлесон сказал, что предпочитает проводить транзакции через PayPal, и посоветовал продавцам дождаться, пока деньги поступят на их счета, прежде чем отправлять часы. (Venmo также может работать для некоторых транзакций.)
«В вашем объявлении должно быть чётко указано, что покупатель должен будет покрыть расходы», — сказал он. «То же самое касается и доставки, особенно в более низких ценовых диапазонах».
По словам г-на Хейлесона, когда дело доходит до более дорогих часов, лучше всего использовать банковский перевод, поскольку он дает продавцу некоторую защиту. «Если я возьму PayPal за часы за 1000 долларов, а сделка по какой-то причине провалится (покупатель скажет, что они их не получили, или что они были повреждены или не соответствовали описанию), моя повседневная жизнь не сильно изменится, пока это 1000 долларов в подвешенном состоянии», — написал он в последующем электронном письме. «С другой стороны, как делают сейчас некоторые люди, если вы ликвидируете коллекцию, чтобы купить дом, а часы стоят в пределах 30 000 долларов, вам нужна уверенность в телеграмме, чтобы убедиться, что деньги — это что-то важное. вы можете рассчитывать на то, что не запутаетесь в драме».
Однако иногда транзакции происходят на гораздо менее формальных условиях. Например, в 2015 году г-н Хейлесон купил у продавца несколько часов Marine Nationale Tudor и заплатил за них наличными в парижском аэропорту Шарль де Голль. «У меня были деньги в сумке, я протянул их парню и спросил: «Хочешь их пересчитать?» — вспоминает г-н Хейлесон. «И он сказал: «Нет, если всего этого не будет, мы никогда больше не будем заниматься бизнесом».
«Это была старая школа, ваше слово — ваша гарантия, и мне это нравится», — добавил г-н Хейлесон. «Когда вы покупаете, они говорят, что вы покупаете продавца. Но вы также покупаете покупателя. Всегда доверяйте своей интуиции».
