10 советов, как получить государственный тендер


Так что это ваш первый тендер, но вопрос, который хотите задать себе, это не: «Как я могу подать заявку?» Вопрос, который хотите задать, это: «Как мне подать заявку УСПЕШНО?»

Тендерный процесс


Определение правильных контрактов
Очень важно иметь возможность найти подходящие для вас контракты, и с помощью Tracker вы можете найти нужные контракты, относящиеся к вашему сектору. Подготовка тендеров может быть трудоёмким, дорогостоящим и ресурсоёмким процессом, поэтому нужно быть уверенным, что предлагаете цену для правильных контрактов.

Вы должны быть реалистами в отношении ваших ожиданий и шансов получить контракты, поэтому задайте себе следующие вопросы. Мой бизнес соответствует или превосходит необходимые технические навыки и опыт? Соответствует ли контракт моей бизнес-стратегии или позиционированию? Может ли мой бизнес позволить себе потратить необходимое время и ресурсы, особенно в случае, если я не выиграю? Наконец: поможет ли этот контракт моему бизнесу расти?

Выражая интерес

Это позволяет покупателю узнать, что вы заинтересованы в подаче заявки и ведении бизнеса. Вам будет выдан предварительный квалификационный вопросник (PQQ) или, в случае одноэтапного процесса, приглашение к участию в тендеры и госзакупки (ITT).

Время имеет существенное значение; чем раньше вы проявите интерес, тем быстрее начнёте создавать качественную ставку и дадите себе время на создание своей лучшей работы. Однако, если вы решите не продолжать, вы не обязаны подавать заявку и можете отказаться в любое время. Хотя очевидно, что это было время, которое вы могли бы потратить на какое-то другое задание, так что будьте уверены, прежде чем начинать!

Предквалификационная анкета (PQQ)
Документ PQQ предназначен для исключения поставщиков с недостаточной квалификацией и сокращения общего числа компаний, претендующих на заключение контракта.

На этом этапе ваша компания должна сосредоточиться на доказательствах и твёрдом подтверждении своих способностей. Это тот момент, когда присуждающий орган пытается устранить любых кандидатов, которые не имеют возможности или опыта для рассмотрения на этапе проведения торгов. Кроме того, хотя этапы PQQ и ITT полностью разделены, любые положительные результаты, которые компания может получить на этапе PQQ, принесут им пользу на этапе ITT.

Приглашение к участию в тендере (ITT)
Если вашей компании удастся попасть в шорт-лист, вам будет отправлено приглашение к участию в тендере. Пока PQQ смотрит на ваше прошлое и на то, чего вы достигли, этап ITT смотрит на ваше будущее и то, что вы можете предложить, если выиграете контракт.

Вы должны в состоянии предложить услугу, основанную на спецификации, но имейте в виду, что будут конкуренты - для заключения контракта вам придётся предложить что-то отличное от остальной области. Определение ключевых отличий поможет вам выделиться среди конкурентов и, как мы надеемся, обеспечит вам контракт с государственным сектором.

Зарегистрируйтесь на бесплатную пробную версию Tracker Premier.

Все ещё застряли?

Главное руководство по заключению государственных контрактов предназначено для того, чтобы помочь таким поставщикам, как вы, понять рынок и узнать, как вы можете повысить свои шансы на успех.

Это онлайн-руководство содержит чёткий и всесторонний обзор рынка закупок в государственном секторе, доступных возможностей для рынка и всего, что вам нужно знать, чтобы помочь вам выиграть больше контрактов в государственном секторе.

Как Tracker может помочь

Tracker позволяет вам легко находить возможности для государственного и частного сектора и получать доступ к значимым новостям рынка и отрасли, а также даёт вам важную информацию о конкурентах, чтобы ваш бизнес был на шаг впереди.

Используя Tracker, вы можете легко получать доступ к документам о возможностях, загружать и обрабатывать выигрышные ответы, отслеживать прогресс и сотрудничать с кем угодно - и всё это одним нажатием кнопки.

Tracker - это единственное комплексное решение для развития бизнеса с уникальным интеллектом, который вам нужен, чтобы найти, предложить цену и выиграть больше бизнеса.